Manajer Penjualan Nasional

Bertanggung jawab untuk mengawasi operasi penjualan perusahaan di seluruh wilayah di seluruh negeri. Posisi ini melibatkan pengembangan dan pelaksanaan strategi penjualan nasional, mengelola tim penjualan regional, dan memastikan sasaran penjualan terpenuhi atau terlampaui. Manajer Penjualan Nasional memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan pendapatan, mengoptimalkan kinerja penjualan, dan membangun hubungan yang kuat dengan akun-akun utama.

Tanggung jawab:

Perumusan strategi penjualan:

Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan nasional yang komprehensif untuk memenuhi pendapatan perusahaan dan tujuan pertumbuhan.

Analisis tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan lanskap persaingan untuk mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis.

Tetapkan target penjualan tahunan untuk tim negara dan regional untuk memastikan keselarasan dengan tujuan perusahaan.

Kepemimpinan dan manajemen tim:

Pimpin dan kelola tim penjualan regional, berikan pembinaan, pembinaan, dan umpan balik kinerja.

Rekrut, latih, dan kembangkan rekanan penjualan berkinerja tinggi untuk membangun tim berkinerja tinggi.

Menumbuhkan budaya penjualan kolaboratif yang mendorong kerja tim dan akuntabilitas.

Pemantauan dan pelaporan kinerja:

Pantau kinerja penjualan di seluruh wilayah dan analisis indikator kinerja utama (KPI) untuk memastikan tujuan tercapai.

Menyiapkan laporan berkala untuk manajemen senior mengenai metrik penjualan, pertumbuhan pendapatan, dan wawasan pasar.

Gunakan analitik berbasis data untuk menyesuaikan strategi dan mengatasi area kekurangan kinerja.

Manajemen hubungan pelanggan:

Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan utama, mitra, dan pemangku kepentingan untuk membina hubungan bisnis jangka panjang.

Negosiasikan kontrak, harga, dan persyaratan dengan klien secara nasional untuk memastikan hasil yang menguntungkan bagi perusahaan dan klien.

Tangani masalah pelanggan yang meningkat dan selesaikan dengan cepat untuk menjaga kepuasan dan retensi pelanggan.

Operasi Penjualan dan Manajemen Anggaran:

Mengawasi anggaran penjualan untuk memastikan sumber daya dialokasikan secara efektif untuk memaksimalkan ROI.

Menerapkan dan mengelola proses penjualan dan alur kerja yang efisien untuk menyederhanakan operasi.

Bekerja dengan tim pemasaran, pengembangan produk, dan keuangan untuk menyelaraskan rencana penjualan dengan tujuan perusahaan secara keseluruhan.

Perluasan pasar:

Identifikasi pasar pertumbuhan baru dan segmen pelanggan dan pimpin upaya ekspansi nasional.

Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan kampanye guna meningkatkan kesadaran produk dan penjualan di berbagai wilayah geografis.

Pimpin upaya untuk menghadirkan produk atau layanan baru ke pasar, termasuk pelatihan penjualan dan pendidikan pelanggan.

Pelatihan dan Pengembangan Penjualan:

Merancang dan melaksanakan program pelatihan penjualan untuk meningkatkan keterampilan dan efektivitas tenaga penjualan.

Memberikan pelatihan dan pengembangan berkelanjutan untuk membantu tenaga penjualan mencapai potensi penuh mereka dan mencapai tujuan penjualan.

Analisis pesaing:

Pantau aktivitas pesaing, produk, dan harga untuk mempertahankan keunggulan kompetitif perusahaan.

Menyesuaikan strategi penjualan berdasarkan perilaku pesaing dan kondisi pasar.

kualifikasi:

mendidik:

Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, penjualan atau bidang terkait.

MBA atau gelar lanjutan di bidang terkait lebih disukai.

pengalaman:

Pengalaman yang ditunjukkan sebagai Manajer Penjualan Nasional, Direktur Penjualan, atau posisi kepemimpinan penjualan senior serupa.

Pengalaman yang terbukti mengelola tim penjualan besar dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan.

Memiliki latar belakang yang luas dalam industri yang relevan dengan produk atau layanan perusahaan.

Keahlian:

Keterampilan kepemimpinan dan manajemen tim yang sangat baik dengan kemampuan memotivasi dan menginspirasi tenaga penjualan yang besar.

Pemikiran strategis yang kuat dan keterampilan pengambilan keputusan.

Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik.

Kemampuan untuk mengelola banyak proyek dan tenggat waktu dalam lingkungan yang bergerak cepat.

Gaji:

Gaji pokok yang kompetitif dengan bonus atau insentif berbasis kinerja.

Insentif bagi hasil atau komisi dikaitkan dengan target penjualan nasional.

Kesehatan dan Kebugaran:

Paket asuransi kesehatan, gigi dan penglihatan yang komprehensif.

Cuti berbayar (liburan, cuti sakit dan hari libur).

Program kesehatan, termasuk keanggotaan gym dan program kesehatan karyawan.

Pengembangan karir:

Peluang untuk pengembangan profesional lebih lanjut dan pelatihan kepemimpinan.

Jalur karir yang jelas menuju posisi tingkat eksekutif (misalnya, Wakil Presiden Penjualan, Chief Sales Officer).