Direktur Penjualan dan Pemasaran

Bertanggung jawab untuk mengembangkan, mengelola dan melaksanakan strategi untuk mendorong upaya penjualan dan pemasaran perusahaan. Pastikan mereka bekerja sama untuk mencapai pertumbuhan pendapatan, akuisisi pelanggan, dan kesadaran merek. Posisi ini menjembatani kesenjangan antara departemen penjualan dan pemasaran.

Tanggung jawab utama:

perumusan strategi

manajemen penjualan

Pimpin tim penjualan dan tetapkan sasaran, kuota, dan metrik kinerja.

Pantau saluran penjualan dan tingkat konversi untuk mencapai sasaran pendapatan.

Mengembangkan strategi penetapan harga dan kebijakan diskon.

Membangun hubungan dengan pelanggan utama, distributor dan mitra.

Kepemimpinan pemasaran

Kolaborasi dan koordinasi:

Pastikan tim penjualan dan pemasaran selaras untuk menciptakan pendekatan terpadu.

Berkolaborasi dengan departemen lain seperti Produk, Keuangan, dan Layanan Pelanggan untuk mendukung tujuan seluruh perusahaan.

Pelacakan dan pelaporan kinerja:

Menyiapkan laporan untuk tim eksekutif tentang efektivitas penjualan dan pemasaran, perilaku pelanggan, dan tren pasar.

Keterampilan penting:

Kepemimpinan: Kemampuan untuk memotivasi dan memimpin tim penjualan dan pemasaran.

Berpikir Analitis: Keterampilan analisis data yang kuat untuk mengukur dan menyesuaikan strategi.

Komunikasi: Keterampilan interpersonal dan negosiasi yang sangat baik.

Manajemen Proyek: Kemampuan untuk menangani berbagai aktivitas dan inisiatif secara bersamaan.

Latar belakang pendidikan dan profesional:

Biasanya, gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait diperlukan. MBA atau gelar master di bidang pemasaran atau manajemen mungkin lebih disukai.

Pengalaman dalam penjualan dan pemasaran, serta pengalaman kepemimpinan, sangat penting. Pengalaman di industri perusahaan biasanya merupakan nilai tambah.